Guy Kawasaki: Las 10 claves para lograr el éxito en los negocios

Guy Kawasaki: Las 10 claves para lograr el éxito en los negocios

foto: ABC.es

El "gurú" del marketing en Internet, Guy Kawasaki, explicó durante su ponencia inaugural, en la IV edición de la Feria Internacional de contenidos Digitales (Ficod)  que se celebró en el auditorio del Palacio Municipal de Congresos de Madrid, las técnicas del encantamiento (convencimiento) en el mundo empresarial. El autor del best seller “El arte de empezar” desgranó una por una las habilidades que debe de poner en práctica cualquier empresario que busque el éxito de su producto o servicio en el mercado. Y lo logró combinando cada idea con ejemplos curiosos  y con algunas notas de humor que consiguió arrancar las risas del concurrido público.  

Guy Kawasaki fue el encargado de pronunciar la ponencia. La presentación, del evangelizador de Apple de los años 80, giró en torno a las ideas que integran su nuevo libro: "El arte del encantamiento". Enseguida el texto íntegro de las 10 claves del artículo publicado por el diario ABC.es:

1. Es necesaria siempre una actitud positiva. En este sentido, ha apelado a la sonrisa sincera (que está situada, según ha destacado, en la zona de los ojos, donde salen las populares «patas de gallo»), a la vestimenta (conviene que sea igual a la del público al que nos dirigimos), a la forma de dar la mano (siempre acompañada de una auténtica sonrisa) y a decir siempre «sí» cuando conocemos a alguien.; 

2. Lograr la confianza del resto. Para lograr este objetivo es fundamental que primero confiemos en los

El Negocio millonario del estudiante Raymond Lei de 19 años

((C) Autor: Mauritz).

El estudiante  de 19 años de Berkeley (EE UU), Raymond Lei, creó mientras estudiaba en el instituto un negocio rentable por Internet prácticamente de la nada, disponiendo solo de un sitio-web para recibir pedidos de polos. Personalmente el no se dedica a fabricarlos ni a distribuirlos, lo que le permitió hacer el negocio muy rentable, prácticamente solo (sin considerar a dos trabajadores y "medio" contratados para atender y procesar los pedidos).

foto: ooshirsts.com

Este negocio se incició hace 3 años atrás, cuando el joven estudiante, Raymond Lei, requirió hacer un pedido de polos para el club de estudiantes de tenis. Fue así como el descubrió que las compañías que se dedicaban a este negocio: o vendían los polos a precios elevados o que sus sitios-web eran incómodos, pero que de todos modos recibían buenos beneficios. 

Raymond saco la conclusión que si en en el mercado gigantesco de polos se puede hacer bastante dinero, prestando servicios deficientes y a precios elevados, entonces será suficiente con mejorar el servicio y reducir los precios para conquistar una porción (nicho) de este segmento del mercado. 

Y fue así como el empezó a conquistar el mercado.

Al inicio se dedicó solo a recibir pedidos de polos de todos los clubs de su instituto. 

Despues creó su sitio-web: ooshirsts.com.  La primera versión del sitio era muy simple (de apenas 5 páginas). No obstante, este sitio contaba con 2 instrumentos importantes (en el diseño del sitio Raymond invirtió 2000 dólares): con el generador de precios y la vista previa de los productos. Precisamente esta innovación  y los precios reducidos fueron los que permitieron al sitio atraer los primeros clientes.

Despues de atraer bastantes clientes, Raymond tuvo que contratar a 2 trabajadores para atender los pedidos

y además automatizar al máximo el proceso de los pedidos (tal como explicó  en una entrevista: el grado de automatización logrado, ayudará a un solo trabajador  procesar pedidos de hasta 1 millón de dólares al año).

Además formalizó transacciones con 21 fabricantes de polos para que reciban los pedidos de fabricación y distribuyan los polos confeccionados. Esto le permitió rápidamente satisfacer los pedidos

Cómo interviene la CIA en las "startups"

(Al final del artículo, ver definición de "startup" o "start-up")

foto: zels.wordpress.com

Es de conocimiento público que las redes sociales y otros espacios de la web, albergan una inmensa cantidad de datos. Pero lo que no está tan a la vista es que un organismo como la CIA invierte en 'startups' de tecnología que recopilan esta información para sus intereses de inteligencia y espionaje. Aquí están algunos de los ejemplos más interesantes en los que la agencia norteamericana ha gastado dinero. No es nuevo que Facebook, Twitter y otras redes sociales son una fuente inagotable de datos. Precisamente debido a la información que todos los usuarios han puesto en ellas, representan una oportunidad para las agencias de información e inteligencia, pese a lo poco legítimo que esta acción pueda parecer.

La CIA se ha dado cuenta de esto y lleva tiempo invirtiendo en determinadas "startups" que trabajan en bases de datos de diferentes sectores para realizar una vigilancia a su medida.A través de la empresa de capital riesgo In-Q-Tel la agencia de inteligencia estadounidense busca organizaciones emergentes o las crea desarrollando tecnologías que puedan servir a sus intereses.

El mejor "software" se construye en Silicon Valley, no en el Petágono, por lo que es allí donde In-Q-Tel busca inversiones.Dejando sus principios aparte, las compañías aceptan esta colaboración, presumiblemente, por la financiación así como por la posibilidad de obtener contratos federales.

La geolocalización es una de las tecnologías más importantes para la CIA por la información que representa.  

El caso de Geosemble, una inversión del grupo In-Q-Tel, es uno de los más notorios. Desde allí aseguran que "el 80% del contenido 'online' tiene información localizada" Afirman que su "misión" es arrojar luz sobre